いまや私たちの生活にすっかり溶け込んだインターネットショッピング。

スマホを開けば、食品もアパレルも日用品もワンクリックで家に届きます。

この便利な仕組みはEC（Electronic Commerce）＝電子商取引と呼ばれ、
ネットを通じて商品やサービスを販売・決済できる仕組みのことです。

そして今、国内だけでなく世界中でEC市場が大きく成長しています。

「副業として手軽に始めたい」
「会社の売上柱をもう一本つくりたい」
「海外に商品を届けてみたい」

そんな思いを持つ方にとって、ECは本当に魅力的な選択肢です。

本記事では、まず国内ECの特徴とメリットを整理し、そのうえで越境ECの可能性まで丁寧に解説していきます。
大事なところだけを押さえているので、ECが初めての方にも安心してお読みいただけます。

 

■国内ECの今：競争は激しいが、まだまだ伸びている

日本のEC市場は年々拡大し、生活に完全に定着しました。
Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングなどの大手モール型ECはもちろん、
自社ECサイト（shopify、BASE、makeshop等）で独自にショップを構築する企業も増えています。

国内ECの魅力は、やはり始めやすさです。
初期費用が無料のサービスも多く、テンプレートを使えばデザインも簡単。
広告やSNSと連携すれば、個人でも企業でもしっかり集客できます。

ただし近年は、

出店者数が増え続けている

同じジャンルでの競合が多い

価格勝負になりやすい

といった課題も目立ってきました。

ここで次の選択肢として注目されているのが、越境ECです。

■越境ECに注目が集まる理由

国内市場の成長が緩やかになりつつある一方で、海外では今も大きな伸びが続いています。特に東南アジアは、EC利用者の増加スピードが非常に早く、購買力も年々上がっています。

越境ECのプラットフォームとして代表的なものは

Shopee

Lazada

Amazon海外版

などが挙げられます。

これらは、国内ECとほぼ同じ感覚で商品を登録・販売できるにもかかわらず、
狙える市場規模が桁違いに大きいという特徴があります。

■越境ECのメリット

① 市場の成長率が国内より圧倒的に高い

日本のEC市場が成熟してきた一方、東南アジアのEC市場は“年平均二桁成長”が続いています。
中でもShopeeが展開する地域（SG・MY・TH・PH・TW・VN・BR）は、消費者が積極的にオンライン購入をする国ばかりです。

② 日本製品の評価が高く、売れやすい

東南アジアでは「日本製＝高品質」という認識が定着しています。
実際、日本の実店舗では普通の商品でも、海外では“特別で価値あるもの”として扱われるケースが多く、
アパレル・コスメ・ホビー・食品・生活雑貨など、多ジャンルで需要があります。

③ 競合が少なく、出品しただけで売れることもある

国内ECはレッドオーシャン化していますが、越境ECはまだ参入企業が少ないため、
「日本の商品を出すだけで売れる」「ライバルがほぼいない」というケースも珍しくありません。

④ 多国展開が簡単（ショップを複数同時に持てる）

Shopeeの場合、
SG / MY / TH / PH / TW / VN / BR の“7カ国同時展開”も可能。
国内ECでは絶対にできない売り方です。

⑤ 低コストでスタートできる

自社EC構築や国内モールへの出店と比べ、初期費用や広告費を抑えながら始められるのも魅力です。

⑥ 実店舗が不要でビジネスの自由度が高い

在庫管理・配送・決済はプラットフォーム側のシステムが整備されているため、副業としても始めやすく、企業の新規事業としても大きな可能性があります。

 

■国内ECと越境ECの“使い分け”

実は、どちらか一つに絞る必要はありません。
ECを運営する企業の多くが、

国内ECで安定した売上をつくり

越境ECで成長分を伸ばす

という両輪運営を行っています。

特に越境ECは、
「国内では伸び悩んでいる商品が、海外では爆発する」
ということが本当に多くあります。

商品やブランドのポテンシャルを最大化するなら、
国内だけにとらわれず、世界を視野に入れるのが自然な流れです。

■EC全体を成功させるポイント

国内・海外どちらのECにも共通して重要なのは次の点です。

商品ページの質（画像・説明）

SNS・広告・SEOなどの集客導線

カート・決済・配送など基本機能の最適化

在庫管理やサポート対応

データ分析と改善

キャンペーンやクーポンの活用

顧客ニーズに合わせた運用体制の整備

特に越境ECの場合は、現地の文化や人気商品、マーケティング傾向を理解して運営することが重要です。

 

■まとめ

国内のEC市場は成熟し競争が激しくなりつつありますが、
今でも大きなチャンスがあり、上手に運営すれば安定した売上をつくることができます。

さらに視野を広げると、
越境ECは国内ECの数倍〜数十倍の市場規模があり、
日本製品が高い評価を受けていることから、参入障壁が比較的低いのも魅力です。

ECをこれから始めるなら、「国内ECで基礎を固めつつ、越境ECで市場を広げる」
この二段構えが非常に相性の良い戦略です。

いまは、誰でも手軽にショップを構築できる時代。
そして日本の商品は、世界で“待っている人”がとても多い。

ECは、あなたの商品やブランドを国内外へ届けるための、最もシンプルで強力な方法です。
ぜひこの記事をきっかけに、新しい一歩を踏み出してみてください。