「シンガポールでの販売が軌道に乗ったから、ひとまずはこれで十分だ」 もしそのように考えているのであれば、大きな成長機会を逃しているかもしれません。東南アジアや台湾という市場は、地理的には近くても、国ごとに文化や祝祭日、消費トレンドが大きく異なるからです。

1カ国で「売れる商品」を見極めた経験は、そのまま他国へ事業を拡大するための貴重なデータとなります。

なぜ「1カ国集中」から「複数展開」へ動くべきなのか

東南アジアの各国は、需要のピークがそれぞれ異なります。 例えば、シンガポールでの大型セールが落ち着いた時期に、他の国では宗教的な祝祭日に伴う特大商戦が活況を呈している、というケースも珍しくありません。

複数の国にショップを展開することで、特定の国の景気やトレンドに左右されにくい体制を築くことができます。ある国の売上が一時的に停滞しても、他の国がそれを補完する形になるため、事業全体としてのリスク分散につながります。

市場データに基づき、次に進出する国を判断する

1カ国目で市場の反応を掴んだ後は、各国の特性に合わせて展開を広げていく段階に入ります。主な市場の特徴は下記の記事でも紹介しています。ぜひチェックしてみて下さい。

• ブラジル市場

• シンガポール市場

• マレーシア市場

• フィリピン市場

• 台湾市場

• タイ市場

• ベトナム市場

せっかく一カ国で「これなら売れる」という手応えを掴んだのであれば、そこで止まってしまうのは少しもったいない気がします。現在の運用フローを大きく変えることなく、アジア全域へと販路を広げることで、さらなる成長を目指すことができます。「1カ国での成功」を、ぜひ「アジア全域での成長」へと繋げてみてはいかがでしょうか？