最新版：海外アフィリエイト広告とは？できるだけラクに越境ECの売上を伸ばす方法

コラム

2024.10.17

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最新版：海外アフィリエイト広告とは？できるだけラクに越境ECの売上を伸ばす方法

国内向けのアフィリエイト広告は情報もノウハウも溢れていますが、海外向けのアフィリエイト広告は情報が少なく、何から始めればよいか悩む人も多いのではないでしょうか。

ECの売上を効果的に伸ばせるアフィリエイト広告ですが、日本からの海外アフィリエイターを活用したマーケティング施策は競合が少なく、まだまだブルーオーシャンです。

本記事では、「どう始めればよいのかわからない……」と頭を抱える人にもわかりやすく海外アフィリエイトを解説します。

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なぜ海外アフィリエイト広告がEC販売で効果的なのか？

アフィリエイトとは「成果報酬型広告」とも呼ばれるインターネット広告のひとつです。

その仕組みは、まずインフルエンサーなどのアフィリエイターが、自身のSNSやブログ記事に商品を紹介するアフィリエイト広告を掲載します。その広告を経由して他の消費者が商品を購入すると、成果に応じた報酬が発生するものです。

国内では大手・中小問わず、さまざまなECサイトが参入しているアフィリエイトですが、なぜ海外アフィリエイトがEC販売で効果的なのでしょうか？

理由① 第三者の意見や口コミが重要な購買要因になる

海外アフィリエイトがEC販売で効果的とされる理由のひとつに、「口コミ効果」があります。

第三者の口コミや意見が購入の後押しとなるのは、国内・海外問わず、あらゆる販売活動で共通すること。アフィリエイトでは、アフィリエイターの投稿を通じて商品が紹介されることで、口コミと同じような効果を発揮します。

購入の際、口コミをどのくらい判断基準にするかは、国や文化によって多少ばらつきがありますが、例えば東南アジア地域における口コミの存在はとてもパワフルです。

Shopeeのリサーチによると、東南アジアにおけるEC利用者の97%が、友人、家族、インフルエンサーなどの第三者の口コミを頼りに購入を決めているというのです。

さらに、外部の評判を気にしがちな若い世代においては、口コミが購入の重要な決め手となっており、35歳以下の若い世代において30%以上がSNSで推奨されるものを重視するといったリサーチ結果もあります。

出典：Shopee Seller Education Hub.「【Shopee Japan】Seller Education Hub AMS in SC Guidebook 2024」. June.https://docs.google.com/presentation/d/1ono6WfsnHGAVNe4o4gQeHmeG8Z8Wiemr2ypO06Et1kU/edit#slide=id.g2ce434c1253_0_967

理由② 海外インフルエンサーの力を借りて現地での認知向上

海外アフィリエイト広告がECで効果的なのは、購買率を上げるだけではありません。商品をまだ知らない人への認知向上や集客にも役立ちます。

一般的に、アフィリエイトで大きな収益を得ているアフィリエイターはたくさんの人から支持されていることが多く、数多くのフォロワーやファンがいるものです。

海外アフィリエイトを活用すれば、自社だけではリーチが難しかった現地のフォロワーやファンに向けて、商品をアピールすることが可能です。すでに数多くの人から共感され支持を得ているインフルエンサーに、商品の魅力をきめ細かにPRしてもらえるので、ゼロからコツコツ新規顧客の開拓をする手間も省けます。

日本にいながら海外市場で効果的な集客が見込めることが魅力です。

理由③ 売れた時だけ課金、成果報酬型だから低リスク

EC運用では色々な施策を実施し、PDCAを回しながら精度を高めていく方法が一般的。ですが、施策を実施する過程でどうしても投資コストが発生します。

特に広告運用では、反響のありなしに関わらず、掲載するだけで広告費がかかるものも少なくありません。

ですが海外アフィリエイト広告は、国内のそれと同様に「成果報酬型」。実際に商品が購入された時にしか、広告費は発生しません。つまり初期費用をかけずに、現地の消費者へ確実にリーチできるので低リスクで運用可能なのです。これからどのように海外での認知度や購入率を向上させるかお悩みの段階でも、海外アフィリエイトなら資金面でのリスクを抑えながら気軽に試すことができます。

海外アフィリエイトと国内アフィリエイトの違い

海外アフィリエイト広告が越境ECにおける販売に有効だということはお分かりいただけたと思いますが、国内アフィリエイトとの違いは何なのでしょうか？

待つだけでは不十分、海外向けには歩み寄る

国内と海外のアフィリエイトの違いは大きく下記の通りです。

国内と海外、アフィリエイトの違い

国内アリフィエイト：売上が発生したら報酬も発生するという認識
海外アフィリエイト：知ってもらうために、販売者からの歩み寄りも必要

日本から海外アフィリエイトに参入する場合、商品・販売者ともに現地ではまだ認知度が低い場合が多いのではないでしょうか。

国内向けの場合、販売者はASP*に登録さえすれば、こちらからあまりアプローチをしなくてもアフィリエイターが積極的に広告を掲載してくれます。つまり「待ち」の体勢でもある程度の広告掲載は見込めます。

*ASP：アフィリエイトサービスプロバイダー（Affiliate Service Provider）の略で、広告主とアフィリエイターを仲介する企業のこと。広告主がASPに登録すると、ASPに在籍中のアフィリエイターから出稿したアフィリエイト広告を見つけてもらえるようになります。

しかし、海外市場においては待っているだけでは不十分。遠く離れた日本からの商品は、海外アフィリエイターにとってなじみの薄いものも少なくないでしょう。

そのため、海外アフィリエイトにおいては「待ち」ではなく、積極的に知ってもらおうとする「歩み寄り」の姿勢が売上を大きく左右するのです。

海外アフィリエイトにおける、「歩み寄り」とは？

こちらからアフィリエイターを開拓する
「平均顧客単価」と「料率」を参考に海外アフィリエイターと交渉する

正攻法の海外アフィリエイトは面倒！そんな時の解決策とは？

ここまで、海外アフィリエイトの仕組みやポイントについて解説しましたが、「開拓したり交渉したり、海外アフィリエイトはかなり面倒なのでは？」と感じた人もいるのではないでしょうか？

たしかに、海外でまだ認知の低い商品や販売者が、正攻法でゼロから海外アフィリエイトを行うには面倒に感じる場面も多いでしょう。なぜなら、成果を上げるにはさまざまな知識や戦略の積み上げが必要だからです。

しかし、あるシステムを使えばこうした悩みを軽減することができます。

それは、越境ECプラットフォーム、Shopeeが提供する「Shopee AMS（アフィリエイト・マーケティングソリューション）」です。

海外アフィリエイト広告を簡単に。越境ECの強い味方、Shopee AMSとは

Shopee AMS（アフィリエイト・マーケティングソリューション）とは、東南アジア・台湾地域で最大級の越境ECプラットフォームShopeeが展開する独自の海外アフィリエイトプログラム。Shopeeに登録されている海外アフィリエイターと日本からの越境ECセラーをプラットフォーム上でつなぎます。

Shopee AMSの大まかな流れ

管理画面でアフィリエイトを一元管理

成功報酬発生までの、シンプルなプロセス

Shopee AMSに登録されている海外アフィリエイターは、Shopeeの事前審査を通過した人たちだけ。Shopeeの訴求を前提とした海外アフィリエイターだけが登録しているので、Shopeeで展開するECショップの売上向上に直結しやすい仕組みです。

さらに、ECショップの管理画面からアフィリエイトの管理もできるので、ECやASPなどの異なるサイトをいくつも管理する手間もかかりません。データが色々なプラットフォームに分散しないため、広告費の収支管理や売上分析も一元管理できます。総合的な効果分析がしやすいため、PDCAを回しやすく、効率的に売上アップを目指すことができます。

Shopee AMSの開始方法は簡単で、管理画面からアフィリエイト・マーケティング（Affiliate Marketing）を選択し、利用規約を確認してスタートボタンをクリックするだけ。初期費用は不要、画面上のシンプルな操作だけで海外アフィリエイトをスタートできます。