加速するEC市場で売上を伸ばすには、もはや「感覚」だけでは覚悟です。Shopeeのビジネスインサイトを活用すれば、売上や訪問数、推移率などの数字をじっくり理解して、具体的で効果的な改善策を立てることができます。

この記事では、初心者でも使いやすい分析ツールの基本から売上アップにつながる3つのステップまで詳しく解説。

売り方が変わる！「なんとなく」から「データで裏付ける」時代へ

オンライン販売が主流となった今、商品の魅力だけでは売上を伸ばすことが難しくなってきています。

そこでShopeeは、別途販売戦略をデータの力で強化するために、「ビジネスインサイト」という機能を提供しています。 この機能を活用することで、ただ商品を出品するだけでなく、「なぜ売れているのか」「なぜ売れていたのか」といった理由を数字でしっかりつかめるようになります。

今のデータ分析の違いが売上の大きな伸びにつながっているのです。

 

Shopeeのビジネスインサイトとは？基本機能をおさらい

 

Shopeeのビジネスインサイトは、出店者が販売状況を視覚的に把握し、売上向上につながる分析ツールです。ログイン後、セラーセンターの「データ」タブから簡単にアクセスでき、以下の情報を確認することができます。

 

 

例えば、「クリック数が多いが購入に不安がない商品」が冷静化されれば、価格設定や画像、商品説明などの改善ポイントが明確になります。

この機能を使うことで、感覚に頼らず、数字を根拠とした適切な改善が可能となるのです。

 

売上を最適化するための3つの分析ステップ

ここでは、Shopeeの分析ツールを活用して売上を伸ばすための基本ステップをご紹介します。

 

 

ステップ1：現状を「数字で見る」

まず、売上・訪問数・転換率（CVR）などの基本指標を定期的にチェックしましょう。特に注目したい指標とその意味、改善のヒントは以下の通りです。

これらの指標は、日単位・週単位・月単位で変化を把握することができ、シーズンやキャンペーンの影響も把握しやすくなっています。

ステップ2：売れている商品・売れていない商品の違いを探す

次に、「売れている商品」と「売れてない商品」のデータを比較してみましょう。意外と価格だけでなく、「商品画像の第一印象」や「説明文の長さ」、「レビュー数比較」が売れているところを左右していることもあります。

たとえば、同じジャンルの商品で次のような例があります。

 

この場合、単純に「アクセスが少ないから売れてない」とは言えません。B商品のように、ページコンテンツが購入につながる設計になっていれば、訪問数が少なくても売れないのです。Shopeeのビジネスインサイトは使えば、商品ごとの購入率の違いをすぐに確認できます。

ステップ 3：気づきと改善をセットで整える

分析したデータを見て最後にはせず、中断して改善を続けることが重要です。

例・・・

このように、１つの問題に対して「データ確認→途中中断→改善実行→再分析」というサイクルを習慣化することが、Shopeeで継続売上を伸ばす鍵となります。

 

成功者はみんな「数字で動く」その理由とは？

前述の通り、感覚に頼らず数字を根拠にした改善は非常に重要です。実際に売上を伸ばしている出店者に共通しているのは、「感覚に頼らず数字を活用して行動する」ことです。

例えば、ある日本の雑貨ブランドはShopeeの分析ツールを活用し、東南アジア市場向けに商品画像の色調を最適化した結果、CTRが大幅に向上し、CVRが1.8倍増加しました。

また、別の食品メーカーでは、商品名変更がCVR低下の主因と特定し、名称を変更して当面の間で売上を回復させています。

このように、「なぜ売れたのか」「なぜ売れなくなったのか」を数字で明確に把握できるかどうかが、販売戦略の精度に大きく影響するのです。

 

データ活用の習慣が売上を大きく変える！

Shopeeでは、分析ツールが用意されているだけでなく、分析のポイントをまとめた「ガイド」やオンラインセミナーも定期的に開催されています。ツールを見るだけでなく、「現状を数字で見る」「売れている商品・売れてない商品の違いを探す」「足元と改善をセットで用意する」という3つのステップを備えることができ、売上の最適化につながります。

Shopeeのビジネスインサイトは、専門的な知識がなくても使いやすい設計です。グラフや色分けされた指標で視覚的にわかりやすく、操作で楽しむことも少ないでしょう。

 

まとめ｜Shopee分析ツールで売上の「見える化」を実現

EC販売はもう「出たら売れる」ではありません。売れるには「理由」があり、伸び悩む時代には「原因」が存在します。

Shopeeのビジネスインサイトを活用すれば、その「理由」や「原因」を数字で理解して、じっくり考えて戦うことが可能です。

 

「なんとなく売る」時代から、「数字で動く」時代へ。Shopeeの分析ツールを相談した販売戦略で、あなたのECビジネスを次の段階まで進めてみませんか？