Resources
コラム
コラム
海外販売の夢を叶える！ハンドメイドなどの身近な商品も海外に販売してみよう！
2022.10.11
ハンドメイド作品などの手作り商品を販売したいと考えている方は多いでしょう。自分が拘って作成した作品をお客様に購入していただけたときの喜びは、何にも代えがたいものです。しかし、最近は国内でハンドメイド作品を販売する方も増えており、売上を伸ばすのは容易ではありません。そこでおすすめなのが、越境ECサイトを活用しての海外販売です。海外販売では、日本よりも多くの顧客に自分のハンドメイド作品を見ていただけます。
本記事では、ハンドメイド作品を海外販売するメリット・デメリットや成功のポイントなどを解説していきます。ハンドメイド作品の海外販売に興味がある方や売上を伸ばしたいと考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。
ハンドメイド作品の海外販売には、様々なメリットがあります。本項目では、ハンドメイド作品を海外販売するメリットを2点ご紹介します。
メリットの1点目は、世界中の顧客に販売できる点です。日本だけでハンドメイド作品を販売するよりも、海外も含めて販売した方が、単純に顧客数が増えるため、売れる確率を高められます。結果として、国内だけで販売するよりも売上の向上が見込めます。
メリットの2点目は、競争率が低い点です。日本のハンドメイド市場は、すでに飽和しており、国内だけで売上を伸ばすためには、相当の努力が必要です。しかし、海外に目を向けると日本から海外にハンドメイド作品を販売している方は、そこまで多くないため、競争率が国内と比較して低い傾向にあります。
また、日本製の商品は品質が担保されているため、外国人から好まれます。そのため、海外販売では、日本製といった強みを活かしての販売も可能です。
ハンドメイド作品を海外販売するデメリットは、何があるのでしょうか？本項目では、ハンドメイド作品を海外販売するデメリットを2点ご紹介します。
デメリットの1点目は、配送料が高い点です。海外配送は、配送距離が長いため、国内配送と比較して、送料が高い傾向にあります。また、海外の配送業者は、日本の配送業者と比較して、配送が雑な場合があります。そのため、海外配送の場合は、商品が壊れないように入念に梱包した方が良いでしょう。
デメリットの2点目は、多言語対応が必要な点です。海外のお客様と取引をする場合、サイトの多言語対応が欠かせません。多言語対応と聞くと難しいイメージがあるかもしれません。しかし、越境ECプラットフォームを活用すると、多言語対応の問題は解決します。
ハンドメイド作品を闇雲に海外販売するだけでは、売上を伸ばすのは難しいでしょう。そこで、本項目では、ハンドメイド作品の海外販売を成功させるポイントを2点ご紹介します。
ポイントの1点目は、SNSの活用です。近年、YouTubeやInstagram、TwitterなどのSNSを活用して販促する企業が増加しています。SNSの普及率は年々増加しており、SNS経由で買い物をするユーザーもそれに伴って増えている傾向にあります。SNSは拡散力が高いため、自分の作品を多くの人に認知して貰える可能性があります。最近では、作品の制作過程を動画にして、ファンを増やしている方もいます。また、SNSは無料で利用できるため、広告費をあまりかける事の出来ない方でも自分の商品をアピールできます。しかし、SNSはユーザーを増やすまでにある程度時間が必要なため、コツコツと長期的に取り組む姿勢が重要です。
ポイントの2点目は、越境ECプラットフォームの販促機能の活用です。越境ECプラットフォームとは、国内にいながら、海外のユーザーに商品を販売できるプラットフォームです。越境ECプラットフォームには、自社でECサイトを構築し運用する「自社型」と一つのECモール内に複数のショップが出店する「モール型」の2種類があります。自社型は、サイトの構築から運用、メンテナンスを全て自社で行うのが一般的で、初期費用が高額になることがあるため、本記事では、モール型の越境ECプラットフォームをおすすめします。
モール型の越境ECプラットフォームには、ライブコマースや大型セールなどの様々な販促機能やイベントが準備されています。そのため、出品者は効率よく売上を伸ばしていけます。また、モール型の越境ECであれば、ECサイト自体のメンテナンスは全て運営側に任せられるため、出品者は商品販売に注力できます。
ここまでの内容で、ハンドメイド作品を海外に販売するメリット・デメリットや成功のポイントは理解いただけたかと思います。では、実際にハンドメイド作品を海外販売する際に、どのような手順を踏んで、販売すれば良いのでしょうか。ここでは、ハンドメイド作品を海外販売する際の手順を3ステップに分けて説明します。
ステップ1は、販売する商品の準備です。商品販売をするには、実際に商品がないと販売できません。販売するためのハンドメイド作品を制作しましょう。この時に、制作風景の動画や写真を撮影しておくとSNSに載せられます。
ステップ2は、販売する国の決定です。中国やアメリカは人口が多いため、日本からの進出も多いです。最近では、ECの市場規模の成長から台湾、シンガポール、タイ、インドネシアなどの東南アジアや韓国への進出も増加しています。しかし、販売する国を決定する際は、その国のECの市場規模ももちろん重要ですが、それ以上に自分が販売した商品がその国で需要があるのかの調査が重要です。販売を検討している国や地域で、ハンドメイド作品が実際に売れているか、入念に調査したうえで販売する国を決めましょう。
ステップ3は、商品を販売する場所の選定です。日本から海外へ商品を販売する場合は、モール型の越境ECを活用するのがおすすめです。初期費用が安く、初心者でも簡単に海外販売ができます。次の項目では、ハンドメイド作品の海外販売におすすめな越境ECプラットフォームである、Shopeeをご紹介します。
ハンドメイド作品の海外販売はモール型越境ECサイトのShopeeがおすすめです。本項目では、Shopeeがおすすめの理由を5つご紹介します。
Shopeeは、シンガポールや台湾、タイ、マレーシア、ベトナム、フィリピン、インドネシアなど、14の地域に進出しており、東南アジア最大級の越境ECプラットフォームです。そのため、日本から海外へ販路を拡大したい方や個人で海外販売に挑戦したい方にはピッタリの越境ECです。
Shopeeの販売事業者は1,000万人を超えており、2021年には、世界ショッピングアプリランキングで総合ダウンロード数世界1位を獲得しました。このように、Shopeeは、確かな実績がある越境ECモールです。
Shopeeは、日本語の他に、英語、中国語、タイ語、ベトナム語、インドネシア語に対応しています。また、バイヤー側の決済がクレジットカード・デビットカード支払いや現金払い、Shopee Pay、オンラインバンクなど、多決済にも対応しています。
日本から海外に商品を発送する場合、国際発送となります。昔は、発送の手続きが複雑で、一般の方が国際発送を行うのは難易度が高めでしたが、最近では手軽に国際発送できるようになりました。
Shopeeでは、日本郵便やECMS、DHL、FedEx、佐川急便、ヤマト運輸といった物流サービスが利用可能です。また、シンガポールに発送する場合は、Shopee独自の物流サービスである「Shopee Logistics Service(SLS)」の利用も可能です。SLSを使えばShopee側の充実したサポートを受けられるため、初心者でも安心です。
Shopeeには、大型セール、無料販促機能や商品露出を向上させるShopee Ads、ライブストリーミングなど、売上を伸ばす施策が豊富に準備されています。特に、ライブストリーミングは、中国を初めとして海外で非常に人気を集めています。
Shopeeでは、日本語対応のスタッフがサポートしてくれるため、外国語が分からない方でも安心です。
以上のように、Shopeeは、初心者でも簡単に利用できる越境ECプラットフォームです。初期費用無料で開始できるため、興味がある方は調べてみてください。
本記事では、ハンドメイド作品の海外販売について解説してきました。ハンドメイド作品のような手作り商品は、海外販売によって売上を伸ばすチャンスがあります。ハンドメイド作品を海外販売したい方は、ぜひ本記事を参考にして、海外販売に挑戦してみてください。
この記事を書いた人
慈雨（じう）
IT、ファション、ECサイト関連の記事をメインに執筆しています。
「シュークリームとスニーカーが好きな20代男子です。」
