「海外向けに商品を販売したいけれど、大きな広告費をかけるのは難しい」

そんな事業者にとって、海外SNSやインフルエンサー、ライブ配信は、比較的小さく始めやすい集客手段です。

越境ECでは、日本国内で知られている商品であっても、海外では「初めて見る商品」になることがあります。そのため、ECモールに出品して購入を待つだけではなく、SNSなどを通して商品を知ってもらうきっかけを作ることが重要です。

特に小資金で始める場合は、最初から大きな広告費を投入するのではなく、ユーザーの反応を見ながら発信方法を改善していく方法があります。

越境ECでは「商品を知ってもらう」ことから始まる

海外販売では、商品そのものの魅力だけでなく、「どうやってその存在を知ってもらうか」が重要です。

例えば日本のキッチン用品を海外で販売する場合、商品ページに機能やサイズを詳しく掲載するだけでなく、実際に料理で使っている様子をSNSで発信することで、商品の便利さを直感的に伝えられます。

特に海外SNSでは、文章で商品の特徴を説明するよりも、使用シーンやビフォーアフターなど、実際の使い方が分かるコンテンツの方が商品の魅力を伝えやすい場合があります。

また、日本では当たり前に使われている商品が、海外ユーザーから見ると「日本らしい」「便利そう」と感じられることもあります。

そのため、国内向けの投稿をそのまま翻訳するのではなく、海外ユーザーが「なぜこの商品が便利なのか」を理解できる見せ方に変えることがポイントです。

インフルエンサーは「フォロワー数」より「相性」に注目

海外SNSで商品を広める方法として、インフルエンサーマーケティングも活用できます。

ここで重要なのは、フォロワー数の多さだけで発信者を選ばないことです。

例えば文房具を販売するなら、幅広いジャンルを扱う大型インフルエンサーよりも、手帳やイラスト、クラフトなどを専門に発信している人の方が、商品のターゲットと近い可能性があります。

特にニッチな商品は、より多くの人に見てもらうことよりも、その商品に興味を持つ可能性が高い人へ届けることが重要です。

そのため、フォロワー数だけではなく、発信内容やフォロワー層、投稿への反応などを確認し、商品との相性を見極めることが大切です。

小資金なら「小さく試して反応を見る」

越境ECを始めたばかりの段階では、最初から大きな広告費をかける必要はありません。

まずは海外ユーザーに魅力が伝わりやすい商品をいくつか選び、SNSで異なる見せ方を試してみます。

その中で、どの商品にアクセスが集まったのか、どの投稿にコメントが付いたのか、どのような質問が寄せられたのかを確認します。

こうした反応をもとに、次の投稿や商品ページを改善していけば、海外市場で自社の商品がどのように受け入れられるのかを少しずつ把握できます。

小資金での越境ECでは、最初から「大きく売る」ことだけを目指すのではなく、小さなテストを繰り返して、売れるパターンを見つけることが重要です。

Shopee Liveで商品を「体験」してもらう

Shopeeで販売する場合は、ライブ配信も集客方法の一つです。

Shopee Liveでは、商品の特徴を説明するだけでなく、実際に商品を使っている様子を見せたり、視聴者からの質問に答えたりできます。

写真や文章だけでは伝わりにくい商品のサイズ感や使用感も、ライブ配信ならリアルタイムで見せることができます。

また、視聴者から寄せられる質問は、海外ユーザーが商品について何を知りたいのかを把握するヒントにもなります。

そのため、ライブ配信を「販売する場所」としてだけではなく、海外ユーザーの反応を知る場所として活用するのも一つの方法です。

SNSで商品を知ってもらい、インフルエンサーによって興味を持ってもらい、Shopee Liveで商品の魅力を詳しく伝える。

このように、それぞれの方法を組み合わせることで、広告費を大きくかけずに海外ユーザーとの接点を増やすことができます。

まとめ

越境ECでは、商品を出品するだけでなく、海外ユーザーに「知ってもらう」「興味を持ってもらう」ための仕組みづくりが重要です。

海外SNSでは商品の使用シーンを発信し、インフルエンサーを活用する際にはフォロワー数だけでなく商品との相性を見る。そしてShopee Liveでは、商品の魅力を実演しながらユーザーの反応を直接確認する。

こうした取り組みを一度に大きく展開するのではなく、小さく試して反応を確認し、改善を重ねることが、小資金から越境ECを始める際の集客につながります。