Shopeeでは、魅力的な商品を販売しているだけで、継続的に成果を上げることは簡単ではありません。

多くのショップが出店する中で選ばれるためには、ユーザーにショップを知ってもらう「認知拡大」、購入のきっかけをつくる「キャンペーン」、購入を後押しする「バウチャー」など、それぞれの施策を効果的に活用することが重要です。

また、これらの施策を実施するだけでなく、結果を分析しながら改善を重ねることで、ショップの成長につなげることができます。

本記事では、Shopeeで成果を伸ばすために意識したい販売戦略や、ショップ運営を攻略するためのポイントを紹介します。

キャンペーンを活用して購入のきっかけをつくる 

Shopeeでは、各マーケットで様々なキャンペーンを頻繁に開催しています。

キャンペーンに参加する方法は2種類あります。

 

① 日本越境セラー様が参加可能なキャンペーンへShopeeから対象のセラー様をノミネートをさせていただきます。

② セラー様ご自身でSeller Centreからお申込みすることも可能です。

 

キャンペーンに申請後、選ばれたら自動的に露出されます。

キャンペーンに参加すると、特設ページで商品が特集されるため、露出度及びショップへのトラフィックが増え、売上向上が見込まれます。

 

【参加することで得られるメリット】

多くのユーザーに商品を見てもらえる

キャンペーン期間中は、Shopee全体で大規模なプロモーションが実施されるため、多くのユーザーがサイトやアプリを訪れます。また、キャンペーン対象商品は特設ページなどに掲載される機会が増え、新規ユーザーの目に留まりやすくなります。

売上アップが期待できる

キャンペーン期間は購入意欲の高いユーザーが多く集まります。ショップ独自の割引やバウチャー、送料無料施策を組み合わせることで、購入を後押しし、売上アップにつながります。

新規顧客やリピーターを獲得しやすい

キャンペーンは新規顧客を獲得する絶好の機会です。さらに、ショップをフォローしてもらうことで、新商品や次回のキャンペーン情報を届けやすくなり、リピート購入にもつながります。

ショップの認知度向上につながる

Shopee FeedやShopee Live、SNSなどを活用してキャンペーン情報を発信することで、ショップを知ってもらう機会が増えます。キャンペーン終了後も継続的な集客効果が期待できます。

 

バウチャーを活用するメリット 

【各バウチャーの概要】

Shop Voucher ：ショップ独自で発行する割引クーポン。金額割引・％割引・送料無料などを設定可能。 

◎ショップ全体の売上向上や購入率アップにつながる

 

Product Voucher：特定の商品や商品グループのみに適用されるクーポン。 

◎特定商品の販売促進や在庫処分、新商品の認知拡大に効果的

 

Private Voucher ：特定のユーザーのみが利用できる限定バウチャー。リンクやコードを共有した相手だけが利用可能。 

◎特定の顧客へ限定特典を提供でき、VIP顧客や個別対応に活用できる

 

Live Voucher ：Shopee Live配信中のみ取得・利用できるバウチャー。 

◎ライブ配信中の購入を促進し、視聴者の購買意欲を高められる

Video Voucher ：Shopee Videoに紐づけて配布するバウチャー。動画経由で商品を購入するユーザー向け。 

◎動画からの商品購入を促進し、コンテンツ経由の売上向上につながる

 

New Buyers Voucher：ショップでの初回購入時に使用できる限定バウチャーを活用することで、購入者が他の競合ショップではなく、ご自身のショップで買い物をするように促す。

◎新規顧客の獲得や初回購入のハードルを下げることができる 

 

Repeat Buyers  Voucher：過去にショップで購入したことがあるユーザー限定で配布できるバウチャー。 

◎リピート購入を促進し、顧客の定着やLTV（顧客生涯価値）の向上につながる

 

Follow Prize Voucher ：ショップをフォローしたユーザーに配布されるバウチャー。

◎フォロワー数を増やし、新商品やセール情報を継続的に届けやすくなる

 

 

 

 

バウチャーを効果的に活用するポイント 

バウチャーは、単に割引率を高く設定するだけでは十分な効果は得られません。Shopeeのピークデイやメガキャンペーンに合わせて発行したり、ショップフォロー施策や送料無料キャンペーンと組み合わせたりすることで、より高い販促効果が期待できます。プラットフォーム全体の集客力とショップ独自の施策を掛け合わせることが、Shopee攻略のポイントです。 

まとめ

Shopeeで成果を伸ばすためには、魅力的な商品を揃えるだけでなく、「どうすればユーザーに見つけてもらい、購入につなげられるか」を考えた運営が欠かせません。

認知拡大によってショップを知ってもらい、キャンペーンで興味を引き、バウチャーで購入を後押しする。それぞれの施策を組み合わせることで、一時的な売上だけでなく、継続的なショップの成長にもつながります。

一度のキャンペーンですぐに大きな成果が出るとは限りません。しかし、施策を実施して終わりではなく、結果を振り返りながら改善を重ねることで、自分のショップに合った販売戦略が見えてきます。

競争が激しいShopeeだからこそ、一つひとつの施策を積み重ねることが、競合との差別化につながります。ぜひ、キャンペーンやバウチャーを効果的に活用しながら、ショップのさらなる成長を目指してみてください。