東南アジアでは、ライブ配信を見ながら商品を購入する「ライブコマース」が広く利用されており、その代表的な機能がShopee Liveです。リアルタイムで商品の魅力を伝えられるため、購入者とのコミュニケーションを深めながら販売につなげることができます。

中でも、現地ライバーを起用したライブ配信は、多くの企業が取り入れている販促方法の一つです。現地ユーザーに親しみやすい言葉で商品を紹介できるため、認知拡大や売上アップが期待できます。

本記事では、Shopee Liveの特徴や現地ライバーを活用するメリット、報酬の仕組みについてご紹介します。

Shopee Liveとは？

Shopeeライブとは、ライブ配信を開催し、ショップや商品を購入者に直接アピールすることができる機能です。

 

購入者は、ライブ配信を見ながらリアルタイムにセラーと会話をして、商品の詳細を確認し、直接購入することができます。

セラーは購入者と会話することで、そのニーズをより深く理解し、より充実したショッピング体験を提供することができます。

 

過去にライブ配信をされたことがあるセラー様の場合、アプリ内のショップページにShopee LIVEタブが表示されます。

 

Shopee Liveで現地ライバーを活用するメリット 

 

・現地ユーザーへ自然に商品を訴求できる 

現地ライバーは、その国の文化や流行、言葉遣いを理解しています。

そのため、日本企業が直接配信するよりも、現地ユーザーに親しみやすく、商品の魅力を自然に伝えることができます。

視聴者との距離も近くなり、コメントへの対応もスムーズです。

 

・商品への信頼感が高まりやすい 

ライブ配信では商品の使用感やサイズ感などをリアルタイムで紹介できます。

さらに、現地ライバー自身が商品を実際に使用しながら紹介することで、広告よりもリアルな情報として受け取られやすくなります。

その結果、購入へのハードルが下がり、コンバージョン率の向上にもつながります。

 

・売上アップにつながりやすい 

ライブ配信では、

• 限定クーポン
• 配信限定価格
• 数量限定販売

などを組み合わせることで、視聴者の購買意欲を高めることができます。

「今だけ」という特別感を演出できるため、通常の商品ページよりも購入につながりやすいケースもあります。

現地ライバーの報酬の仕組み 

Shopee Liveで現地ライバーを起用する際の報酬は、ライバーや所属事務所、依頼内容によって異なります。

報酬の条件は事前に双方で取り決めるケースが一般的で、配信時間や配信内容、プロモーションの内容などを踏まえて決定されます。

また、ライバーによって得意なジャンルや配信実績、影響力は異なるため、報酬だけでなく、自社の商品やターゲット層との相性も重要なポイントです。

Shopee Liveで成果を高めるためには、ライバーと事前に商品の特徴や訴求ポイントを共有し、配信内容を十分に打ち合わせしたうえで実施することが大切です。

まとめ

Shopee Liveは、商品の魅力をリアルタイムで伝えながら、購入者とのコミュニケーションを通じて売上アップを目指せるライブコマース機能です。

特に、現地ライバーを活用することで、現地ユーザーに自然な言葉で商品を紹介できるため、認知拡大や購入率の向上が期待できます。また、ライバーとの事前の打ち合わせや商品理解を深めることで、より効果的なライブ配信につながります。

東南アジア市場ではライブコマースの需要が年々高まっており、Shopee Liveは今後ますます重要な販売施策の一つとなるでしょう。現地ユーザーとの接点を増やし、ショップの売上をさらに伸ばしたい方は、ぜひShopee Liveの活用を検討してみてください。