Shopeeで商品を出品しても売れない場合、検索結果に表示されていないことが原因のケースがあります。Shopeeでフリーワード検索をおこなった場合に引っかかる対象は「商品タイトルのみ」です。説明文の内容は検索結果に影響しないため、タイトルに何を書くかが検索での露出を直接左右します。

出品前にこの仕組みを知っておくことで、「なぜ表示されないのか」という状況を避けられます。

検索アルゴリズムが重視するタイトルの構成

Shopeeが推奨しているタイトルフォーマットは、ブランド名・商品名・商品情報（用途・モデル・サイズ・色など）・日本越境商品であることの表記という順番です。多くのセラーはタイトルの最後に「Direct From Japan」「Made in Japan」と記載して、日本越境商品であることを強調しています。

携帯画面では表示される文字数が制限されるため、重要な情報を先頭に配置することが大切です。購入者がタイトルの冒頭を見た瞬間に何の商品かが伝わる構成を意識しましょう。

現地ユーザーが実際に使っている検索ワードを把握するには、Shopeeの検索窓に商品名を入力して表示されるサジェストワードが参考になります。サジェストはShopee内で実際に検索されている言葉であるため、これをタイトルに組み込むことで検索結果に表示される可能性が高まります。Google Trendsを使って国・地域ごとの検索傾向を確認することも、現地のトレンドを把握する上で有効な方法です。

台湾マーケットへの出品では繁体字中国語でのタイトル設定が求められますが、シンガポール・マレーシア・フィリピン・タイ・ベトナム・ブラジル向けは英語での記載が基本です。

説明文は「購入者の疑問に答える」構成で書く

説明文は検索順位には直接影響しませんが、タイトルをクリックして商品ページに来た購入者が「買う・買わない」を判断する材料になります。ユーザーが商品ページにアクセスした際、わずか3〜5秒で「買う・買わない」を判断する傾向があるため、説明文の文字数が少なく曖昧だと「初期情報が不十分でお客様にとってはよく分からない商品」と判断されてしまい、ページからの離脱がすぐに発生してしまいます。

説明文には商品概要・特徴・仕様（サイズ・素材・重量）・使用方法・購入者へのメッセージという構成を意識して記載することが基本です。越境ECでは現地の検索でヒットすることが重要で、人気キーワードをリサーチし、タイトルや説明文の冒頭に自然な形で盛り込むことが推奨されています。ただしキーワードの繰り返し過ぎには注意し、読みやすさとSEO効果のバランスを意識することが大切です。

例

・ブランド名がある商品の場合

商品タイトル = 商品の種類 + ブランド名 + 商品名/コード +商品情報
例：Smart TV TCL 4K 55 inch L55U50 – Genuine product

 

・ブランド名がない商品の場合

商品タイトル = 商品の種類 + 商品情報
例：Fake brick wall foam sticker, size 70 x 77 cm

 

説明文の言語については、現地語対応が望ましいですが、まずは英語での記載から始めても出品できます。商品説明やタイトルを日本語から英語や現地言語に自動翻訳したところ、意味がうまく伝わらず現地の購入者にとって魅力が伝わらない状態になり、商品ページの表示回数はあるのに購入につながらない「閲覧止まり」の状態が続いたケースがあります。翻訳ツールを使う際は、出力された文章が自然な表現になっているかを必ず確認するようにしましょう。 

タイトルと説明文を継続的に見直す

出品したタイトルや説明文は、一度設定したら終わりではありません。SEO対策の効果が出るには3〜6ヶ月ほどかかると言われており、特に競合の多いキーワードを使ったSEO対策ではすぐには効果が出ないこともあります。売れ行きを見ながら定期的に見直すことが安定した検索露出につながります。 

セラーセンターのビジネスインサイトでは、商品ごとの閲覧数・クリック率・購入転換率を確認できます。閲覧数が少ない商品はタイトルのキーワードを見直し、閲覧はあるのに購入につながらない場合は説明文や画像の改善を検討するという順番でPDCAを回すと、改善の優先順位がつけやすくなります。競合セラーが商品タイトルや説明文をどのように構成しているかを比較することで、差別化のヒントが得られます。

まとめ

Shopeeの検索は商品タイトルのみが対象です。現地ユーザーが実際に使う検索ワードをサジェストやトレンドデータでリサーチし、ブランド名・商品名・商品情報・越境表記という順番でタイトルに組み込むことが、検索で上位表示されるための基本です。説明文は検索順位より購入転換に影響するため、購入者の疑問に答える構成で書くことを意識してください。タイトルと説明文はビジネスインサイトのデータを見ながら継続的に改善していくことで、売上との連動が見えやすくなります。