「海外販売は手数料や送料が高くて、利益があまり残らないのでは？」 そんな懸念を抱く方も多いですが、実際には日本国内で販売するよりも高い利益率を確保できるケースが数多く存在します。大切なのは、各国の市場で「何が、いくらで取引されているのか」という実態を正確に把握することです。今回は、実際に利益を上げているセラーの事例をもとに、どのカテゴリーでどのくらいの収益が見込めるのか、具体的な数字とともに解説していきます。

シンガポール・台湾・タイ各市場で見られる利益の出し方

Shopeeが展開するマーケットには、それぞれ異なる「利益の出し方」があります。

たとえば、購買力の高いシンガポールでは、品質に妥協しない層に向けて、高単価なプレミアム商品を販売することで1件あたりの利益額を大きく取ることができます。一方で、親日度の高い台湾では、日本のドラッグストア商品のまとめ買い需要が非常に高く、一度の注文で複数個を発送することで、1個あたりの送料負担を最小限に抑え、利益率を底上げすることが可能です。タイでは、日本の中古ホビー品や限定品が希少価値によって、仕入れ値の数倍で取引されることも珍しくありません。

 

【実例1】「まとめ買い」で利益率を高める日用品・食品

リピート率の高い日用品は、単体では薄利に見えますが、複数購入を促すことで利益が積み上がります。

商品例： 日本のドリップコーヒーセット、特定ブランドの洗顔料、ベビー用日用品

主な販売先： マレーシア、シンガポール

1個あたりの仕入れ価格： 800円

3個セットでの販売価格（円換算）： 4,500円

国際送料・手数料を引いた純利益： 約1,200円〜1,500円

この事例のポイントは、1個ずつ送るよりも3個セットにすることで梱包の手間と送料を大幅に節約できている点です。結果として、1回の発送で日本国内販売では考えにくい利益率を確保できています。

 

【実例2】希少価値が利益を押し上げるホビー・中古ブランド品

次に、1点売るだけで数千円から数万円の利益が出るのが高単価カテゴリーです。

商品例： 絶版になった日本のアニメフィギュア、限定モデルの腕時計、中古のブランドバッグ

主な販売先： 台湾、タイ、シンガポール

仕入れ価格： 15,000円

現地販売価格（円換算）： 28,000円〜35,000円

国際送料・手数料を引いた純利益： 約8,000円〜14,000円

台湾やタイのコレクター層は、日本の商品の状態（コンディション）の良さを高く評価しています。日本では中古品として手頃に手に入るものでも、現地では「新品に近い状態の希少品」として高値で取引されるため、1件の取引で大きな利益を狙うことができます。

 

手数料や送料を引いても「残るお金」を増やすための戦略

Shopeeでの運営で手元に残る金額を増やすためには、単に高く売るだけでなく、コストを管理する視点も重要です。

たとえば、以前ご紹介したLFF（現地倉庫発送）を活用すれば、大量の在庫をまとめて現地に送ることで、1件あたりの輸送コストを劇的に下げることができます。また、SLS+のような補償制度を導入することで、万が一の配送トラブルによる全損リスクを回避し、経営の安定性を高めることができます。これらの仕組みを組み合わせることで、不要な損失を削り、結果としてショップ全体の最終的な利益を最大化させていくことができます。

 

さいごに

Shopeeを通じた海外販売は、適切な商品選定とコスト管理を行えば、国内販売以上の収益源となる可能性を秘めています。

まずは、自分の興味のあるカテゴリーが各市場でどのくらいの価格で取引されているか、リサーチすることから始めてみてください。日本での「当たり前」が、海外では「高い利益を生む価値」に変わる瞬間が必ず見つかります。Shopeeの充実したサポート機能を活用しながら、着実に利益を積み上げていきましょう。