マーケット・インサイト・シリーズ

〜購買成長率が高い、モバイルファーストなタイ市場の特徴〜

 

わずか3分で、タイ市場の特徴やShopeeタイ内で人気の日本商品を把握できます。

 

本記事のチェックポイント

 

1. タイのEC市場に出店すべき理由

 

1. タイのEC市場におけるShopeeの立ち位置

 

1. Shopeeタイ内での日本越境商品人気カテゴリー

 

なぜタイ市場なのか？

 

タイは代表的なモバイルファースト国家です。政府が進めるデジタルエコノミー政策を背景に、モバイル・デジタル基盤産業が急速に発展しています。2022年には携帯電話加入者が1億2,640万人に達し、普及率は180％。この高いモバイル普及率を土台に、Eコマース市場も急速な成長を遂げています。

 

• タイのEC市場規模

 

（単位：億バーツ）

出典: Statista

 

こうした環境を受け、タイのEコマース市場は自然な拡大を続けています。2020年に400億バーツ規模だった市場は、2024年には2倍以上の900億バーツ規模に成長しました。

 

• 2029年までの国内総生産（GDP）成長見通し

（単位：USドル）

出典: IMF

 

加えて、タイの一人当たり国内総生産（GDP）は2024年から2029年にかけて29％増加すると見込まれています。2029年には1万ドルを超えると推定され、中産階級の拡大とともに購買力のある顧客が増加。これに伴い、高級消費財への支出もさらに増えると予想されます。

 

• タイ消費者の特徴：ブランドと原産地へのこだわり

 

タイの消費者は、商品のブランドや原産地に強いこだわりを持つ点も特徴的です。ボストン・コンサルティング・グループの市場分析によれば、「ブランドは重要であり、消費者のロイヤルティが高い」という傾向がはっきり示されています。

 

さらに、タイのFMCG（消費財）分野の研究では、消費者が国内ブランドとグローバルブランドを比較する際、グローバルブランドに対しては知覚品質（perceived quality）を重視することが確認されています。つまり「品質が高い」「信頼できる」と認識されるブランドほど、購買選択において優位に立つのです。

 

また、EC分野の調査によると、オンライン体験の質、取引の信頼性、顧客維持施策といった要素がリピート購入やブランド忠誠度に直結することが分かっています。

 

これらの調査結果から読み取れるのは、タイ市場では「品質と信頼性を兼ね備えたブランド」であることが強力なアドバンテージになるということです。日本商品は、長年培ってきた高品質と技術信頼性のイメージを活かし、まさにタイの購買志向に響く存在だと言えるでしょう。

 

タイ市場におけるShopeeの立ち位置

 

タイECプラットフォーム 月間訪問者数ランキング（2024年）

出典: Similarweb, TMO Group

 

Shopeeは月間訪問者数7,340万人を誇るタイNo.1のECプラットフォームです。2位Lazadaとの差は2倍以上にのぼり、圧倒的なシェアを確立しています。

 

この成功は、Shopeeが現地市場と消費者の特性を考慮した戦略を展開してきた結果です。

 

• モバイル利用者に特化したシンプルなプラットフォーム設計 
• 幅広い商品ラインナップ 
• 市場特性に合わせたプロモーション 
• 適時に商品を受け取れる配送体制 

これらの施策により、Shopeeはタイで最も支持されるEコマースプラットフォームへと成長しました。

Shopeeタイ内での日本越境商品人気カテゴリー

 

タイでは、日本からの越境商品が幅広く取引されています。特に注目されるカテゴリーは以下の通りです。

 

• ホビー関連商品（例：ポケモンカード、アニメフィギュア、ベイブレード） 
• 飲食品（例：グミ、タブレット、抹茶） 
• 文房具（例：ペン、エンボスパンチ） 

これらのカテゴリーは「品質」「独自性」「日本らしさ」が強く評価されており、タイの消費者から高い支持を集めています。

 

ベイブレード

 

抹茶

 

エンボスパンチ（文具）

 

まとめ

 

ここまで、タイ市場の成長性、Shopeeの圧倒的な市場シェア、そしてShopeeタイで売れている日本商品カテゴリーについて見てきました。

 

Shopee Japanでは、セラーがスムーズにタイ市場へ参入できるように、出店から商品登録、物流、マーケティング、顧客管理までECプロセス全体をトータルでサポートしています。

 

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参考：https://shopee.kr/blog/detail.php?seq=464