マーケット・インサイト・シリーズ

〜アウトドア商品や釣具なども売れる、ユニークなマレーシア市場の特徴〜

 

わずか3分で、マレーシア市場の最新トレンドや、Shopeeマレーシアで人気を集めている日本商品カテゴリーを把握できます。

 

本記事のチェックポイント

 

1. マレーシアのEC市場に出店すべき理由

 

1. マレーシアEC市場におけるShopeeの圧倒的ポジション

 

1. Shopeeマレーシア内で注目される日本越境商品のカテゴリー

 

なぜマレーシア市場なのか？

 

EC市場はすでに成熟、それでも“まだ伸びる”

（単位：10億USドル）

出典: Statista

 

マレーシアは、すでにEC（電子商取引）が生活に深く浸透している国の一つです。

2023年時点でのEC市場規模は100億ドル超。これは東南アジア諸国の中でも上位に位置し、今後も拡大が見込まれています。Statistaのデータによると、2027年には約50％成長し、150億ドル規模に達すると予測されています。

 

利用者数も右肩上がりで拡大中

（単位：100万人）

出典: Statista

 

市場規模の拡大を支えるのが、EC利用者の増加です。

2024年の1,067万人から、2028年には1,443万人、2029年には1,800万人超へと成長する見通しです。

中間層の拡大やスマートフォン普及、物流網の整備などがこの成長を後押ししており、今後さらにECの活性化が期待されます。

 

マレーシア消費者の“日本志向”はデータでも裏づけ

 

マレーシアでは、「日本文化」や「日本商品」への好意的なイメージも年々強まっています。ここではそのデータ的裏づけを3つの角度から見ていきましょう。

 

① 食文化の好意度

 

2024年のGlobalData分析によると、マレーシアで最も人気のある外国料理は「日本食」。

日本食は外食市場でマレーシア料理やインターナショナル料理を上回り、寿司、ラーメン、焼肉などが特に人気です。

ヘルシー・クリーン・高品質というイメージが浸透し、首都圏では日本食レストランの出店が相次いでいます。（出典：verdictfoodservice.com）

 

② 日本ブランドへの支持の高さ

 

YouGovの「Recommend Rankings 2024（マレーシア）」では、ユニクロが4位、肌ラボ（Hada Labo）が6位にランクイン。

これらは「購入者が他者に勧めたいブランド」ランキングであり、現地消費者の信頼度・満足度を直接反映するものです。

シンプルで高品質、価格に見合う価値（コスパの良さ）といった日本ブランドの特徴が広く共感を得ています。（出典：yougov.com）

 

③ 訪日実績＝リアルな日本志向の証拠

 

文化的好感度は旅行データにも表れています。

2024年のJNTO（日本政府観光局）によると、マレーシアからの訪日者数は50万6,800人（前年比+21.9%）と過去最高を更新。

これは、単なる“観光人気”ではなく、実際に「日本の商品・食・文化」を体験する行動としての日本志向を示す強力なデータです。（出典：JNTO, BusinessToday）

 

マレーシア市場におけるShopeeの立ち位置

 

ECプラットフォーム 月間訪問者数ランキング（2024年3月）

 

出典: TMO Group

 

Shopeeはマレーシアで圧倒的No.1のショッピングプラットフォームです。

月間アクセス数は約3,700万回に達し、2位〜5位のプラットフォーム合計の2倍以上という圧倒的なシェアを誇ります。

 

この成功の背景には、Shopeeのモバイル最適化戦略と多言語対応（マレー語・英語・中国語）があります。

マレーシアの多民族社会に合わせたUI設計やローカルプロモーションが功を奏し、国民的アプリとしての地位を確立しました。

Shopeeマレーシアでの日本越境商品 人気カテゴリー

 

マレーシアでは、韓国商品だけでなく日本の越境商品も幅広く取引されています。

特にShopeeでは、次のカテゴリーが注目を集めています。

 

• アウトドア商品（例：キャンプ用品、釣具）
  • 近年のキャンプブームはマレーシアにも波及しています。
  • 自然豊かな高原地帯でのキャンプ需要が高く、日本ブランドの高品質なテント、クッカー、釣具が人気。
  • DAIWAやSHIMANOといった日本メーカーの信頼度は抜群で、「Made in Japan」タグが購買動機になるケースも多く見られます。

• 飲食品（例：ふりかけ、お菓子）
  • 日本のスナック菓子や調味料もShopee上での定番人気。
  • ふりかけ、抹茶スナック、Pocky、日清カップヌードルなどは「試したい日本食」として常に検索上位に位置しています。
  • 日本の食品は“安心・安全”“ユニークな味”として高く評価されています。

 

• 化粧品（例：日焼け止め、フェイスパック）
  • マレーシアは紫外線が強く、一年中UVケア需要があります。
  • そのため、日本の日焼け止め、化粧水、シートマスクなどが特に人気。
  • 「肌に優しい」「白浮きしない」といったレビューが好印象を後押ししています。
  • 特に「Biore」「SENKA」「Hada Labo」などはリピーターが多いブランドです。

 

• 釣具

 

• ふりかけ

 

• 日焼け止め

 

 

まとめ

 

ここまで、マレーシア市場の成長性、Shopeeの圧倒的な市場シェア、そしてShopeeマレーシアで売れているユニークな日本越境商品カテゴリーについて紹介しました。

マレーシアは、英語・マレー語・中国語の3言語が並ぶ多文化社会でありながら、日本文化や日本商品に対して非常にポジティブな市場です。
今後も中間層拡大とともに、高品質で信頼性の高い「日本製品」への需要はさらに増していくでしょう。

Shopee Japanでは、セラーがスムーズにマレーシア市場へ参入できるよう、出店から商品登録、物流、マーケティング、顧客対応までECプロセス全体をトータルサポートしています。

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参考：https://shopee.kr/blog/detail.php?seq=487