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越境ECサイト比較【2026年版】
2025.12.21
国内市場の変化や海外需要の拡大を背景に、「越境EC」特別なことではなく、日常的な取り組みとして広がりつつとあります。
本記事では、越境ECとは何か、また、注目される理由についてを整理し、2025年以降を見据えたプラットフォーム選びのヒントをご紹介します。
最近、「越境EC」という言葉を目にしたり、耳にしたりする機会が増えてきました。
とはいえ、「聞いたことはあるけれど、きちんと説明できるかというと自信がない」という方も多いのではないでしょうか。
越境ECとは、インターネットを通じて、国境を越えて商品を売ったり買ったりすることを指します。
たとえば、日本に拠点を置いたまま、海外の消費者に向けて商品を販売する――これが越境ECの基本的な考え方です。
少し前までは、海外で商品を販売するには、現地法人の設立や代理店探しなど、時間もコストもかかる方法が一般的でした。
しかし現在では、ECプラットフォームを活用することで、日本にいながら海外販売に取り組める環境が整ってきています。
越境ECが注目を集めている背景には、日本国内市場との構造的な違いがあります。
日本では人口減少が続き、消費の伸び悩みが課題となっていますが、海外、とくに東南アジア市場では状況が大きく異なります。
日本の中央値年齢が約48歳前後であるのに対し、東南アジア諸国では20代〜30代前半の国が多く、働き始めたばかり、あるいは今後所得が伸びていく世代が市場の中心を占めています。
収入の増加とともに生活水準の向上も見込まれており、消費市場として大きな成長余地を持つ地域とされています。
経済成長に伴い、価格重視だけでなく、品質やブランド、安心感を重視する消費者が増えています。
「長く使えるか」「信頼できるか」といった価値基準で商品を選ぶ傾向が強まり、日本製品の強みが評価されやすい環境が整っています。
Google・Temasek・Bain & Companyのレポートによると、東南アジアのEC市場規模は2023年時点で約1,390億米ドルに達し、今後も年率2桁成長が続くと予測されています。
EC利用が生活に根付き、SNSやライブ配信をきっかけに商品を知り、そのまま購入に至る行動も一般的です。
海外の商品であっても「ネットで買うものの一つ」として自然に受け入れられている点が特徴です。
コロナ禍を経て、オンライン購買は一時的な流行ではなく、日常の一部として定着しました。
加えて、プラットフォーム側の環境も大きく進化しています。日本語対応の管理画面、物流・決済のサポート、出店時のガイド整備などにより、数年前と比べて始めるまでのハードルは大きく下がっています。
競合が増えている一方で、市場全体は拡大フェーズにあり、これから参入することが決して遅いわけではありません。
越境ECにはさまざまなプラットフォームがあり、どれが最適かは、狙う市場や商材、事業フェーズによって異なります。
東南アジアを中心に急成長しているECプラットフォーム。
出店のしやすさや初期コストの低さに加え、セール・バウチャー・ライブ配信などの販促機能が標準で用意されています。
世界最大級のECモール。
北米・欧州市場に強く、ブランド力や物流体制を活かした大規模展開に向いています。
アメリカ・イギリスで強く、中古品やコレクター向け商材、ニッチな商品と相性が良いのが特徴です。
Shopeeと並ぶ東南アジアの大手EC。
物流や法人向けサポートが比較的整っており、EC運営経験者向けの側面があります。
数ある選択肢の中でも、Shopeeが越境ECの入り口として選ばれやすいのは、売れる仕組みが最初から整っている点にあります。
ライブ配信による訴求、プラットフォーム主導の販促施策、アプリ内で完結する購入体験などが揃っており、初期段階でも成果につなげやすい設計です。
さらに、日本語で相談できるサポート体制がある点も見逃せません。
越境ECは「続けられるかどうか」が成果を左右するため、安心感は継続に直結します。
もちろん、越境ECでは複数のプラットフォームを使い分けていくことが理想的です。
その中でShopeeは、最初の一歩として選ばれやすいプラットフォームと言えるでしょう。
越境ECは、もはや一部の大企業だけの取り組みではありません。
市場環境、プラットフォーム、サポート体制が整った今、個人や中小事業者でも現実的に挑戦できるフェーズに入っています。
2026年、その先を見据えながら、「海外に売る」という選択肢を、そろそろ本格的に検討してみませんか？
