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【マーケット情報】今年最後のビッグセール!12.12に向けて準備しよう!

2021.12.07

マーケット情報


2021年も終わりに近づいてきましたが、今年最後のメガイベントである、12.12 Shopee Birthday Sale がやってきます!
セラーのみなさんも、今年の締めくくりに向けて、12.12セールを期待しているのではないでしょうか。 今回はShopeeスタッフがおすすめする12.12に向けての施策を大公開します!この記事を参考にして、12.12への準備を進めましょう。

 

12.12 Shopee Birthday Saleとは?

Shopeeの誕生日をお祝いする12.12 Shopee Birthday SaleはShopeeの一年をしめくくる最後の大型セールとなっています。Shopeeブランドアンバサダーが様々な媒体で12.12セールのプロモーションを行うため、例年非常に盛り上がります。

昨年は誕生日の記念としてShopeeユーザーにShopee内で使えるコインを贈呈したり、プレゼント企画を行ったり、さまざまなブランドが割引率の高いセールをしたりと、沢山のイベントが開催されました。

<2020年のプレゼント企画の様子>

今年もブランドアンバサダーのジャッキーチェンさんとともにたくさんのセールやプレゼント企画が各地で行われるため、大盛り上がりとなること間違いありません!日本のセラーさまもこのセールの波に乗るために、Shopeeがおすすめする様々なプログラムを有効活用し、売り上げを伸ばしていきましょう!

 

1. 複数バウチャーの設定:多種類のバウチャーでオーダーにつなげましょう!

Shopeeにおけるバウチャーとは?

バウチャーとはShopee内で使える割引券のことを示します。バウチャーはショップ全体、あるいは商品ごとに付与することができ、売価からの割引またはShopee Coinと呼ばれるポイントでの還元が選択できます。Shopeeではセラー様が各自で発行するバウチャーとShopeeが発行しているバウチャーの2種類があります。購入者は1回の注文につき、セラー発行バウチャー1枚とShopee発行バウチャー1枚を選んで使うことができます。

多種類のバウチャーを使って売り上げ上昇!

多種類のバウチャーを使うことで売上の伸び率上昇が見込めます。下記の売上比較を見ると、Shopee Voucherの伸び率+9.6%に対し、セラー様自身が設定したバウチャーの効果が大きく、伸び率が+12%あることが伺えます。

売り上げ上昇のためのバウチャー設定方法

バウチャーをうまく設定することで売り上げ上昇につなげることができます。ここで、Shopeeスタッフがおすすめするバウチャー設定方法をご共有します。

①店内商品の価格帯に合わせて低・中・高(割引率・額の水準)のバウチャーを複数用意する

②バウチャー種類(Reward Type)、割引・還元内容(Discount Type / Amount)、最小購入額(Minimum Basket Price)を推奨条件に基づいて設定し、オーダー単価UPを図る

バウチャーをうまく利用して東南アジア・台湾の顧客を目を引きましょう!

 

2. Search Ads(キーワード広告)の活用:商品が露出される頻度を上げよう

キーワード広告(Search Ads)とは、商品に対して特定のキーワードを指定し、購入者がそのキーワードで検索した際に、入札の結果に基づいて当該商品を検索順位の上位に表示させる広告です。キーワード広告を設定するためには、クレジット(Ads Credits)をチャージする必要があります。

Search Adsを使うメリット

キーワード広告はショップや商品の認知度を向上するための鍵となります。露出頻度を増加することでお客様にショップや商品の印象が残りやすくなり、購入へとつながる確率があがります。そのため、Shopeeスタッフが大推奨している広告キャンペーンの1つとなっています。

また「セラー様紹介プログラム」*に参加していただきますとクレジットが贈呈されますので、ご活用ください!

*セラー様紹介プログラムは期間限定となっていることご了承ください

キーワード広告の設定方法

① セラーセンター

 セラーセンター(店舗管理画面)から、 Shopee Ads ➡ Create New Ads ➡ Search Adsを選択します。

② 広告の設定

以下の条件を設定します。

  • Budget:クレジットの予算
  • Daily Budget: 一日の予算で設定
  • Total Budget: 合計予算を設定
  • Time Length:期間
  • No Time Limit:無期限
  • Set Start/End Date:期間限定

③ 適用商品選定

当該広告で露出される商品を最大50品まで選んでいただけます。

④ キーワードの決め方

2種類の方法で商品に対してキーワードを付与することができます。

  • Auto Selected(推奨):Shopeeのシステムが自動的に適切な露出キーワードを決めます。
  • Manually Selected:セラー様ご自身で露出希望のキーワードを入力していただけます。

<「pokemon」関連商品のうち、検索時に上位表示!>

 

3. 有料の販促プログラム: トラフィック量や売上向上に効果的な2種類の月極プログラムに参加!

① キャッシュバックプログラム(CCB)

プログラム手数料をお支払いいただく代わり、適用済みショップの商品を購入すると、一定率がShopeeコインとして購入者へ還元される販促プログラムです。

②フリーシッピングプログラム(FSS)

プログラム手数料をお支払いいただく代わり、適用済みショップの商品購入時、購入者側に送料無料バウチャーが提供される販促プログラムです。

キャッシュバックプログラムやとフリーシッピングプログラムに参加すると、商品画像自体にタグが挿入されるため、購入者が商品画像をみるだけでお得感を感じることができ、ショップ・商品へのトラフィックを増加させることができます。

<商品画像のタグの様子>

さらに、オーダーがない場合は手数料が発生しないため安心です。社内レポートによりますと、CCBやFSSに参加していただいたセラーは一日平均オーダー数・売上額が約4倍上昇しているという結果があります。

 

今年最後のShopeeメガイベントの前に弊社スタッフが推奨する施策を設定し、売り上げの向上を目指しましょう!

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