「ベトナム市場が伸びている」と聞いても、具体的にどう売ればいいのか迷っていませんか？実際、ベトナムは若い世代を中心にオンライン購買が広がり、海外商品への関心も高まっています。ただし、日本と同じ感覚で販売してもうまくいかないのが現実です。本記事では、Shopeeの考え方をもとに、ベトナム市場で成果を出すために欠かせないローカライズのポイントと、実践的な販売戦略をわかりやすく解説します。

なぜ今、ベトナム市場なのか

東南アジアの中でも、ベトナムは越境ECの展開先として注目されることが増えています。
理由はシンプルで、ECの利用が広がっており、海外商品の流通も当たり前になりつつあるからです。

特にベトナムは平均年齢が若く、トレンドへの反応が非常に早い市場です。TikTokやFacebookなどSNS経由で商品を知り、そのままShopeeで購入する流れも一般化しており、“SNSとECが強く結びついている国”とも言えます。 

Shopeeのようなプラットフォームが普及していることで、日本からでも比較的参入しやすい環境が整ってきています。
一方で、「出せば売れる」という市場ではなく、しっかりと設計しないと埋もれてしまうのも事実です。

 

ベトナムの現状

現在、ベトナムのEC市場は東南アジアの中でも高い成長を続けています。
スマートフォン普及や物流・キャッシュレス環境の整備により、オンライン購入は一般的な消費行動となりつつあります。

特に若年層を中心に、TikTokやFacebookなどSNS経由で商品を知り、そのままShopeeで購入する流れが定着しています。
また、日本製品に対する信頼感も比較的高く、美容・日用品・ホビー関連などは需要が期待されるカテゴリです。

一方で、現地セラーや海外セラーの参入も増えており、単純な価格競争だけでは難しい市場になっています。
そのため現在のベトナム市場では、商品選定や見せ方、SNS導線を含めた“販売設計”が重要視されています。

 

ベトナムで「今」売れている日本製品リスト

・ファッション（アパレル・アクセサリー）

・美容、コスメ

・生活雑貨・日用品

 

「売れる市場」と「売れる設計」は別の話

市場が伸びていることと、自分の商品が売れることはイコールではありません。
ここを混同してしまうと、「思ったより売れない」という状況に陥りやすくなります。

実際にShopeeでも、同じカテゴリ内で大きく差が出ていることが多く、 売れている商品とそうでない商品の違いは明確に存在します。

重要なのは、「市場があるか」ではなく「その中でどう戦うか」です。

Shopeeでも共通しているのは、「商品単体ではなく、全体設計で勝つ」という考え方です。ベトナム市場でもこの視点は非常に重要です。

 

検索・表示を前提にした商品設計

Shopeeでは、検索結果やおすすめ表示にどれだけ載るかが売上に直結します。

ベトナム向けに販売する場合も、

・どんなキーワードで表示されるか
・どのカテゴリに置くか

といった“見つけられ方”を意識する必要があります。

さらにベトナムでは、価格比較をしながら購入するユーザーも多く、 「まず見つけてもらう」ことが非常に重要になります。

ここが弱いと、そもそも比較の土俵にすら乗らない状態になります。

ローカライズは「翻訳」ではなく「設計」

ベトナム向け販売でよくあるのが、「翻訳すればOK」という認識です。
ですが実際には、それだけでは不十分なケースが多く見られます。

調整すべきは“見せ方”の部分

価格や商品そのものだけでなく、

・どのポイントを強調するか
・どの順番で情報を見せるか

といった構成も重要な要素になります。

ベトナムでは、視覚的に分かりやすい画像や短い動画が好まれる傾向も強く、
「一瞬で伝わるか」が購入率に影響する場面も少なくありません。

同じ商品でも、打ち出し方が変わるだけで印象は大きく変わります。

 

市場に合わせて微調整を重ねる

ベトナム市場は変化も早く、固定した正解があるわけではありません。
そのため、一度作って終わりではなく、反応を見ながら調整していくことが前提になります。Shopeeのパフォーマンス指標も、この改善を前提とした設計になっています。
データを見ながら微調整を重ねることで、精度は徐々に上がっていきます。

まとめ

ベトナムEC市場の特徴や、Shopeeで売るためのポイントはつかめたでしょうか？

市場が伸びていること自体はチャンスですが、それだけで売れるわけではありません。大切なのは、その市場の中でどう見せ、どう設計するかです。

検索される仕組みを整え、比較の中で選ばれるページをつくり、そしてローカライズを前提に調整を続けていく。この一連の積み重ねが、結果に直結します。
一つひとつはシンプルでも、丁寧に向き合うことで差が生まれます。ベトナム市場に合わせた設計を意識しながら、自分なりの“売れる形”をつくっていくことが重要です。