越境ECで商品を販売するとき、「どの商品を出品するか」だけでなく、すでに海外で販売されている競合商品を分析することも重要です。

同じ商品や似た商品がすでに販売されている場合、価格や商品ページ、レビューなどを確認することで、海外の購入者が何を重視しているのかを知ることができます。

また、競合商品を調べてみると、「なぜこの商品が選ばれているのか」「自分の商品には何が足りないのか」といったことも見えてきます。

そこで本記事では、越境ECで競合商品を分析するときに確認したいポイントや、分析結果を実際の販売に活かす方法について解説します。

越境ECで競合商品を分析する理由

越境ECでは、日本国内で人気の商品だからといって、そのまま海外で売れるとは限りません。

海外のマーケットプレイスには、同じ商品や類似商品を扱うショップがすでに存在していることも多く、購入者は複数の商品を比較しながら購入します。

そこで役立つのが、競合商品の分析です。

競合商品を調べることで、現在その市場でどのような商品が販売されているのか、どの程度の価格で販売されているのかを把握できます。

さらに、商品画像や説明文、レビューまで確認すると、単に「何が売られているか」だけではなく、購入者がどのような点を評価しているのかも見えてきます。

つまり、競合分析は「ライバルを調べる」だけではありません。海外の購入者が商品を選ぶときに、何を重視しているのかを知るための調査でもあります。

競合商品を分析するときに見るポイント

まずは、販売したい商品と同じ商品や、特徴が近い商品をマーケットプレイスで検索します。

同じ商品が見つからない場合は、カテゴリーや商品の特徴、用途などを変えて検索してみるのも方法の一つです。

競合商品を見つけたら、1つの商品だけを見るのではなく、複数の商品を比較することが大切です。

特に確認したいのは、以下のようなポイントです。

• 販売価格や割引価格
• 商品画像や画像内での訴求
• 商品名や商品説明の内容
• レビュー数や評価
• 購入者から評価されているポイント
• 購入者から指摘されている不満
• 商品のバリエーション
• ショップが打ち出している特徴

例えば、複数の競合商品に共通して掲載されている情報があれば、その市場では購入者がその情報を必要としている可能性があります。

反対に、競合商品では十分に説明されていない情報があれば、自分の商品ページで詳しく伝えることで差別化につながる場合があります。

また、価格についても単純に「競合より安いか」だけを見るのではなく、仕入れ価格や送料、販売手数料などを含めて利益を確保できるか確認することが重要です。

競合より安く販売することだけを目指すと、利益が残らなくなってしまう可能性があります。

さらに、レビューには実際の購入者の声が含まれているため、競合商品の「売り」や「改善できそうな点」を見つける材料になります。

「使いやすい」「写真通りだった」「梱包が丁寧だった」などの評価が多ければ、購入者がどこに価値を感じているのかを考えることができます。

一方で、「説明が分かりにくい」「サイズが分からない」といった不満があれば、自分の商品ページでは事前に情報を分かりやすく伝えるといった改善につなげられます。

競合分析から「選ばれる理由」を考える

競合分析で重要なのは、競合商品をそのまま真似することではありません。

調査した情報をもとに、自分の商品ならではの強みをどう伝えるかを考えることが大切です。

例えば、競合商品が価格の安さを強く打ち出している場合、自分の商品では商品の状態や付属品、詳しい商品情報など、別の部分を強みにできるかもしれません。

また、競合の商品ページを見ていて「購入前に知りたい情報が少ない」と感じるのであれば、サイズや使用方法、商品の特徴などを画像や説明文で分かりやすく掲載する方法もあります。

競合商品と比較することで、「この商品を購入する理由」を考えやすくなるのです。

特に越境ECでは、購入者が実物を直接確認できないため、商品ページから得られる情報が重要になります。

競合商品を参考にしながら、購入者が知りたい情報を不足なく伝えられているか、自分の商品ならではの魅力が分かりやすく伝わっているかを確認してみましょう。

分析結果を商品ページや販売に活かす

競合分析は、調査して終わりではありません。

分析した内容を実際の商品ページや販売方法に反映することで、より意味のある調査になります。

例えば、競合商品を調べた結果、購入者が商品のサイズを重視していることが分かったのであれば、商品画像や説明文でサイズを分かりやすく伝えることができます。

日本製であることや限定品であること、付属品が揃っていることなど、競合商品と比較したときに自分の商品ならではの特徴があれば、それを分かりやすく訴求することもできます。

また、販売開始後も競合商品の価格やレビュー、商品ページを定期的に確認することで、市場の変化を把握しやすくなります。

最初の調査では気づかなかったことも、実際に販売してアクセスや注文などの反応を見ることで、新たな改善点が見つかる場合があります。

競合分析は一度だけ行うものではなく、販売しながら市場を見直し、商品ページや価格設定を改善していくための材料として活用することが大切です。

まとめ

越境ECの競合商品分析では、競合商品の数だけを見るのではなく、価格・商品画像・商品説明・レビューなどを総合的に確認することが重要です。

競合商品を調べることで、海外の購入者がどのような商品を求めているのか、どのような情報を重視しているのかを知るきっかけになります。

そして、分析した情報をもとに、自分の商品にはどのような強みがあるのか、商品ページで何を伝えるべきなのかを考えていきます。

越境ECでは「競合より安く売る」だけが差別化ではありません。

競合と比較されたときに、自分の商品を選ぶ理由をどのように作るか。

この視点を持って競合商品を分析することで、商品選定だけでなく、商品ページの改善や販売方法の見直しにもつなげやすくなります。