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10倍の実績も！越境ECのセールスケジュール：米国、中国、東南アジア解説
2023.09.14
越境ECにおいて、セールが重視されているのはなぜでしょうか？それはズバリ、飛躍的な売上が期待できるからです。
国内市場とは異なる「越境ECにおけるセール」について、その位置付けと具体的な年間スケジュールを紹介。年間販促の計画にも役立つ情報をまとめてお届けします。
国内市場では「売れ残りを消化する」というイメージが強いセールですが、越境ECにおけるセールでは意味合いが大きく異なります。
例えば、中国最大のスーパーセールとして知られる「独身の日」。ダブルイレブンとも呼ばれるこの大型セールは、毎年桁違いの売上を記録することで知られています。
実際に2020年の独身の日には、474店舗ものECショップが売上1億元を記録し、さらにその中で10億元以上の売上を記録した店舗は30もありました。（Tmall）
同セールでは日本企業の躍進も目覚ましく、ユニクロ、SK-Ⅱ（P&Gジャパン）、資生堂も10億元の売上を記録したとしてニュースになりました。
こうした背景からも、独身の日は現地の消費者にとって「ついでに参加するもの」というより、「参加しないと損をする」「参加することが習慣になっている」という意味合いが強いと言えるでしょう。つまり、売り手にとっては越境ECにおけるセールはショップの売上を大きく加速させる絶好のチャンスとなります。
越境ECにおいて、このような大型セールが開催されているのは中国に限りません。世界各地で年間を通じて、色々なテーマのセールが開催されています。
次の章からは、世界の越境ECにおけるセールについても解説していきます。
世界における越境ECのセールにはどんなものがあるのでしょうか？
年間販促計画にも役立つ、越境ECのセールスケジュール。国や宗教によってもカレンダーが異なります。本記事では、越境ECの主要マーケットであるアメリカ、中国、そして注目の東南アジアのセールスケジュールをご紹介していきます。
普段越境ECに馴染みがない人にとっても、親しみがあるイベントが多いアメリカのECセール。日本で行われているECセールと共通の日程や内容も多く、イベント名を聞けばどんなものか想像がつく人も多いはず。
それでは、アメリカのECセール年間スケジュールを1月から順番にご紹介します。
1月1日〜
New Year Sales（ニューイヤーセール）
新年を祝うニューイヤーセール。アパレル、電化製品、食品、旅行など、ありとあらゆるジャンルでセールが開催されます。
2月14日
Valentine’s Day（バレンタインデー）
キリスト教圏でカップルがお互いの愛を祝うイベント。セイントバレンタインデーとも呼ばれ、カップルに向けた商品のセールが目立ちます。
3月8日
International Women’s Day（国際女性デー）
国際婦人の日・国際女性の日とも呼ばれる国連により定められた記念日です。中国でも同じ時期にセールを開催しています。
4月（3月22日〜4月25日の間の日曜日）
Easter（イースター）
復活祭とも呼ばれるキリスト教の祭事です。イエス・キリストの復活を、うさぎや卵のグッズなどとともに祝います。この期間に長期休暇を取る人も多く、購買活動も活発になります。
5月 第2日曜日
Mother’s day（母の日）
母への感謝を表す日です。カーネーションの贈り物が代表的ですが、現在は母親向けのあらゆる商品がギフト対象です。
5月 最終月曜日
Memorial Day（メモリアルデー）
戦没将兵追悼記念日。兵役中に逝去したアメリカ兵士を追悼する、国が定めた祝日です。
6月 第3日曜日
Father’s Day（父の日）
父への感謝を表す日です。
7月4日
Independence Day（独立記念日）
インディペンデンスデーとも呼ばれます。1776年7月4日にアメリカ独立宣言が公布されたことを記念する祝日です。
8月中
Back to School（バックトゥスクール）
アメリカの新学期は9月から。夏休みを終えて通学を再開する学生に向けたセールです。文房具やアパレルなど、学生や若者をターゲットとした商品が目立ちます。
9月 第1月曜日
Labor Day（レイバーデー）
「労働者の日」を意味するアメリカの祝日です。
10月31日
Halloween（ハロウィーン）
子どもたちが魔女やお化けに仮装して、近隣の民家を周って大人からお菓子をもらうイベント。アメリカでは子どもたちが積極的に参加するイベントです。
11月 第4木曜日の翌日
Black Friday（ブラックフライデー）
11月第4木曜日の祝日、「感謝祭（Thanksgiving day）」の翌日に開催されます。感謝祭での売れ残りを一掃するためのセールです。
11月 第4木曜日の翌月曜
Cyber Monday（サイバーマンデー）
ブラックフライデーの翌月曜日に開催される、大規模なオンラインショッピングセール。日本でもAmazonなどのセールで馴染みがある人も多いのでは。
12月
ウインターセール、Christmas（クリスマスセール）
冬季のセール。早いケースでは12月初旬から始まることも。クリスマスが終わった後のアフタークリスマスセールにも注目です。
12月最終週
End of Year Sale（エンドオブイヤーセール）
年末のセール。年内に売り切りたい商品などが大幅に割引されていることもあります。
中国のECセールといえば「独身の日（ダブルイレブン / W11）」または「618商戦」といった大型セールが有名です。ですがこれらの二大セール以外にも、年間を通じて頻繁にセールが開催されています。
中国では旧暦をベースにしているため、正月の時期が異なったり（旧正月）、国内ではあまり聞かない大型連休（国慶節）などもあります。
中国市場において、セール時期は通常では考えられないほど購買意欲が高まります。中国へ向けた越境ECを考えている人は、セールのスケジュールは必ず押さえておきたいところです。
以下に中国における主要なECセールスケジュールをご紹介します。
3月8日
国際女性デー（女神デー）
2月下旬～3月8日に行われるセールで、通称「女神デー」と呼ばれています。中国では3月8日は女性に感謝する日として、女性は仕事が半日休みになったり、勤務先からプレゼントをもらえるなど特別な日として定着しています。
これに合わせて、EC各社では3月8日にかけて女性向け商品のECセールを開催しています。美容品やアパレルなど、女性向けの商品を扱う企業は押さえておきたいセールです。
3月30日
淘宝（タオバオ）330ライブコマースセレモニー
インフルエンサーたちが多数集合するライブコマースの一大イベントです。このイベントは大きく2部に分かれ、1部ではインフルエンサーがライブ配信の中で商品を紹介しながら販売を促します。（3月21日頃から27日まで）1部を売上集計期間とし、2部の3月30日では各部門で活躍したインフルエンサーたちが派手なセレモニーとともに大々的に表彰されます。
インフルエンサーの影響力が強い中国市場。インフルエンサーマーケティングを実施する企業にとって重要なイベントです。
5月20日
520告白フェスティバル
中国で、5月20日は愛の告白の日で、バラをプレゼントする風習が浸透しつつあります。
ECセールにおいては、恋人や夫婦だけでなく、親子なども含めた広範囲な「愛のイベント」となっています。カップル向けのギフト商品だけでなく、マタニティグッズ、ベビー用品や子育てに関連した商品もセールの対象となります。
6月18日（5月下旬〜6月18日）
618商戦
中国のEC市場における二大セールのひとつ。そもそもはEC大手の京東集団（JD.com）の創業祭でしたが、他のECサイトも次々と便乗しEC業界全体が盛り上がる巨大セールとなりました。 設立記念日である6月18日に最大のプロモーションが実施され、最終日がもっとも注目されるイベントです。
独立の日と並んで、中国における越境EC展開を考える際には外すことのできないセールとなっています。
8月1日
七夕恋人フェスティバル
中国の七夕は旧暦で8月1日。日本のバレンタインデーのようなイメージで、伝統的な恋人たちの日とされています。
天猫では8月1日に七夕恋人フェスティバルが開催されました。
8月8日
天猫88グローバルカーニバル
中国ではゾロ目の日（月と日の数字が同じになる日）が縁起がよいとする文化があります。8月のゾロ目の日にちなんで各社で工夫を凝らしたECセールが開催されています。天猫の「88グローバルカーニバル」は、海外ブランド品販売に特化したセールが特徴です。
10月10日
拼多多（ピンドウドウ）W10（ダブルテン）
農村部や地方都市をターゲットとした中国新興EC、拼多多（ピンドウドウ）のビッグセールです。徹底的な安売り戦略が魅力で、大量購入で破格の値段になるなど低所得者層からの絶大な支持を得ています。
セールとしては大規模ですが、日本からの進出は価格競争の面で難しいのではないでしょうか。
11月11日
独身の日（ダブルイレブン / W11）
中国最大のECセールで、あまりの売上規模の大きさから、中国国内だけでなく世界中からさまざまな企業が参加する国際的なECセールとしても知られています。
そもそも独身の日は、独身者向けのパーティーを開催したり、プレゼントを贈り合う日でした。商機に目をつけた大手ECモールが続々とセールに参入したことで、いまでは中国最大規模の売上を記録する一大イベントになりました。
1年の売上を左右するともいえる、非常に重要なセールです。
12月12日
淘宝（タオバオ） ダブルトゥエルブ（W12）
ダブルイレブン（独身の日 / W11）の大成功を受けて、淘宝（タオバオ）が追加で立ち上げたセールです。ダブルイレブンとの違いは主に下記です。
ダブルイレブン（W11）
ダブルトゥエルブ（W12）
次に、近年注目されている東南アジアでのECセールについて。実は中国のEC市場は山を超えたとも言われており、2020年を頂点に徐々に売上規模が縮小しています。
一方で、東南アジアは近年の経済成長にともなってEC市場が急拡大しているため、これから越境ECへ参入したいという企業にとって狙い目の市場です。
東南アジアでは消費者の50%以上が月に少なくとも2〜3回オンラインで買い物をしているというデータもあり、ECでの買い物はより身近なものとなっています。
東南アジアの越境ECプラットフォーム Shopeeでは、昨年の11.11（ダブルイレブン）セールで、日本からの越境商品のオーダー数が通常期の平均と比べて約10倍に達しました。
本章では、東南アジアEC市場でトップシェアのShopeeが開催する、年間のECセールスケジュールをご紹介します。
1月・2月（各年の旧正月スケジュールに基づく）
Chinese New Year Sale（チャイニーズニューイヤーセール）
シンガポール、マレーシア、タイなど、東南アジアには中華系の人口が多い国があります。こうした国々では、中国と同様に旧正月（春節）を大々的に祝う風習があります。
中華圏の人々にとって大型連休でもある旧正月では、縁起が良いとされる赤色や金色のデコレーションや、花火や爆竹などで新年を祝います。
日本におけるお正月のような旧正月は、新年のお祝いにふさわしい縁起の良い食べ物をはじめ、あらゆる商品がセールとなります。
旧正月のスケジュールは、月の満ち欠けを基準にした旧暦によって決まるため、毎年1月22日〜2月19日の間で移動します。
6月6日〜7月7日
Great Shopee Sale（グレートショッピーセール）
6.6から7.7に渡る約1ヶ月間に開催されるセール。1年の折り返し、6月6日から始まるセールです。
9月9日
9.9（ダブルナイン）セール
中華圏で縁起が良いと言われる数字の「9」から生まれたセール。下半期に年末へ向けて行われる4つのゾロ目セールへのキックオフとして、「Shopee 9.9 Super Shopping Day」とも呼ばれています。
Shopeeの9.9セールでは、開始99分以内に4,500万点の商品が購入されるなど（2021年）、毎年大きな盛り上がりを見せることでも知られています。
東南アジアのECにおいて、購買意欲が高まりをみせる下半期。年末に向けてショップの認知度を高め、リピーターを獲得するきっかけとしてもぜひ参加したい大型セールです。
10月10日
10.10 Brands Festival（ダブルテン ブランズフェスティバル）
ブランド商品に特化した大型セール。数週間にわたって利用できるクーポンを使用して、さまざまなジャンルのブランド商品をお得な価格で買うことができます。
ブランド商品に特化したセールですが、日本のブランドは東南アジア市場でも信頼が高いため、こうした大型セールでも強い存在感を示すことができます。
11月11日
11.11（ダブルイレブン）ビッグセール
11.11（ダブルイレブン）は、もともと中国の「独身の日」を祝うための買い物イベントでした。このセールでは毎年爆発的な売上を記録することから、中華系の人口が多いシンガポール、台湾、マレーシア、タイなどでも中国同様に開催されるようになりました。
東南アジアにおいても、1年で最も高い売上を記録する非常に大規模なセールです。越境ECに取り組むセラーは必ず参加したいセールです。
12月12日
12.12（ダブルトゥエルブ）Birthday Sale（バースデーセール）
1年の終わりを締めくくる、最後の大型セールです。Shopeeの誕生日をお祝いしながら、年末をお祭りムードで盛り上げます。
Shopee誕生日の記念として、買い物で使えるコインの贈呈やプレゼント企画などもあります。Shopeeアンバサダーも様々な媒体でこの12.12 セールのプロモーションを行い、売上アップに向けた認知活動に力をいれます。
以上、アメリカ、中国、東南アジア市場における越境ECのセールスケジュールをご紹介しました。
国や宗教、人種によってさまざまなセールが年間を通じて開催されていることがわかったのではないでしょうか？
こうした大型セールでは、通常期にはないほど売上規模が拡大しますが、そこで成功するためにはしっかりとした事前準備が大切です。
リサーチによると、消費者はセール開催の数ヶ月前から商品について調査しているというデータもあります。セール当日に消費者をしっかりと囲い込むためには、セールの数ヶ月前から、SEO対策や広告などを通してショップや商品の認知拡大に取り組むことが重要です。
年末に向けて大型セールが数多く開催される越境EC。これから越境ECを始めようとするなら、サポート体制のしっかりしたECプラットフォームの利用がおすすめです。
何から始めたらよいか分からない、魅力的な商品のアピールの仕方は？など越境ECを始める際にはたくさんの疑問があると思います。
Shopee Japan（ショッピージャパン）では、初めての人にもわかりやすいショップの立ち上げ方、商品掲載の方法や広告の効果的な使い方について多くのノウハウを持っています。セラーに向けたオンラインセミナーや担当者への相談も無料で利用できます。
これから越境ECを始めてみたいけど、どうしたらよいか分からないという人はまずはShopeeにアカウント登録してみては。
この記事を書いた人
Natsuko Sakurai
2拠点生活フリーランス。ロンドン、オランダ、スペイン 3ヵ国での在住や現地企業での勤務経験があり、帰国後も海外ビジネスに関わり続けています。コロナ禍をきっかけに、海外にしかオフィスのない現地企業との国際リモートワークが始まったりと、たえず働き方は進化中。
